logo

Кейс по увеличению спроса и продаж кружек ручной работы

01.11.2019
0
37

Товар: кружки ручной работы.

Стоимость одного товара: от 700 рублей.

Целевая аудитория: женщины 22-36 лет с маленькими детьми в возрасте от 2 до 9 лет.

Длительность рекламной кампании: 1 месяц.

Количество блогеров: 30 блогеров.

Бюджет рекламной кампании: 8 000 руб.

До рекламной кампании: нулевой аккаунт 200 подписчиков, клиенты: друзья, знакомые.

После проведения рекламной кампании: спрос на товар из других регионов, приток лидов.

Задача рекламной кампании:

Привлечение клиентов и продажи кружек ручной работы.

Что мы сделали

Цель рекламной кампании: вызвать интерес к товару и спрос на него не только среди своих знакомых, но и в других городах России.

Было создано универсальное задание, для возможности запуска у множества блогеров. Что подразумевается под универсальным заданием?
Идея рекламы была следующая: мама выставляет фото в своем блоге и пишет пост о том, что она заказала своему ребенку кружку ручной работы с любимым персонажем ребенка. Ребенок в восторге от подарка. Мама удивлена качеством работы за такую сумму, довольна, что подарок ребенку пришелся по душе и рекомендует аккаунт, в котором купила данный сувенир.
Подобрали несколько фото с кружкой в руке мамы и ребенка, селфи с кружкой без лица. 

Задание для блогеров выглядело следующим образом:

1. Разместите пост в своем аккаунте INSTAGRAM.

2. В качестве визуального контента используйте фото, прикрепленное в задании.

3. Используйте готовый текст, указанный ниже.

************

ТЕКСТ ДЛЯ ПОСТА:

Вот такую крутую кружку заказала своему ребенку ?. Он в диком восторге?! 

Увидела случайно этот аккаунт ? @bulallafox в Инстаграм. Фишка в том, что можно прислать любого любимого персонажа и его вылепят на кружке. По-моему это очень крутая идея для подарка ребенку?. Будет с удовольствием пить компот)). 

Эта кружка обошлась мне всего 800 р. Кст, у них сейчас акция, так эти кружки под заказ стоят свыше 1000 р. 

Вообще, тема прикольная. Это не просто кружка на 23 февраля, как мы ранее дарили коллегам на работе ?. Я уже думаю, какую заказать себе ?.

#кружкиназаказ #кружкавподарок #подарокребенку

 

4. Подпишитесь на аккаунт @bulallafox.

Используя фильтр для подбора блогеров пригласили 30 подходящих блогеров по цене от 50 до 700 руб. Нас интересовали блогеры-мамочки с детьми в возрасте от 2 до 9 лет. Поиск настроили так:

  • Специализация аккаунта: дети
  • Гео: Россия.

Результаты рекламной кампании у блогеров

В течение недели были размещены публикации. Ниже несколько примеров опубликованных постов.

 

Ниже скрин поста с комментариями в самом аккаунте @bulallafox  в момент рекламы. Активность в аккаунте выросла в 10 раз, качество комментариев изменилось. Теперь помимо таких комментариев, как "Вау, как красиво!"  стали поступать вопросы цены, доставки товара.

Ниже представлено несколько скринов статистики, предоставленных блогерами после размещения рекламного поста.

Чтобы Вы понимали ценность, это статистика блогеров с ценой размещения до 150 руб. Результаты впечатляющие! Это был небольшой тест запуска рекламы у блогеров для такого вида деятельности, как сувениры ручной работы, handmade. Ранее аккаунт не продвигался нигде. Ведение рекламной кампании было под руководством менеджера платформы RepostPost.