logo

Кейс по повышению продаж роз в колбе и долговечных букетов за счет рекламы у блогеров

18.09.2019
0
70

Товар: роза в колбе, долговечный букет.

Стоимость одного товара: от 2500 рублей.

Целевая аудитория: мужчины 25-29 лет, как правило неженатые, которые просто дарят подарок своей девушке как знак внимания.

Длительность рекламной кампании: 2 месяца.

Количество блогеров: 332 блогеров.

Бюджет рекламной кампании: 345 000 руб.

Продажи за счет рекомендаций блогеров: 1 356 000 руб.

Задача рекламной кампании:

Привлекать новых клиентов в весенний период, самый сложный для направлений цветов и подарков, тк после 8 марта выручка сильно падает.

Что мы сделали

Мы четко знаем свою целевую аудиторию - это мужчины 25-29 лет, как правило неженатые, которые просто дарят подарок своей девушке как знак внимания, без повода. Мы подбирали блогеров у которых наивысшая концентрация нужной нам аудитории.

Вот несколько шаблонных примеров постов, которые мы давали блогерам, но как правило, каждый блогер подстраивал текст, фото под свой стиль, чтобы это выглядело максимально нативно:

  • Опрос ленте. Блогер должен был разместить несколько картинок с розами разных цветов с призывом “Помогите определиться с цветом. Букет из долговечных роз, который простоит до 5 лет! Я в шоке! Это очень круто! Помогите выбрать цвет бутонов! У них скидка сегодня заканчивается и я хочу заказ, но не могу определиться с цветом. Кстати, если кому-то тоже нужна скидка, напишите им @notta_belle в Директ «хочу подарок» и Вы получите индивидуальный промокод на скидку 500 руб".
  • Блогер размещает фото/видео с подарком и следующим текстом: "Вот такую необыкновенно потрясающую розу мне подарили! Благодаря особым составляющим будет радовать до 5 лет! Ну что, посмотрим!"
  • Пост в ленте на тему выбора подарка для девушки, что подарить, как удивить. Текст для поста в ленте: "Задача не для слабонервных! Что вы покупаете для девушки у которой есть все? Буду рад услышать ваши идеи! Как вы удивляли особенных девушек в своей жизни, как делали счастливыми каждый день рождения или особый случай? Для себя я нашел поистине уникальный вариант подарка - вечная Роза в колбе. Остается выбрать цвет. Напишите в Direct @notta_belle «Хочу подарок» и получите индивидуальный промокод на скидку 500 руб. #nottabelle"
  • Пост в ленте на тему “Как продлить воспоминания о романтическом свидании”. Текст для поста: "Все девушки мечтают, чтобы подаренный цветок стоял как можно дольше и напоминал о романтическом свидании! А ведь такое существует! Роза в колбе от Notta & Belle простоит у вас до 5 лет! Напиши в Direct @notta_belle «хочу подарок» и получи индивидуальный промокод на скидку 500 руб. #nottabelle"

Мы создали 4 задания в сервисе, используя конструктор заданий. Это намного быстрее, чем если объяснять задание каждому блогеру! Для ускорения запуска рекламы задания сделали публичными с ограничением по охвату 500 уникальных пользователей.
За 2 недели получили свыше 600 заявок от блогеров. В качестве исполнителей отобрали 332 блогера с аудиторией до 70 тыс подписчиков. Стоимость рекламы у одного блогера от 500 до 2500 руб.

Результаты рекламной кампании у блогеров

Вложив 345 000 руб. мы сделали 1 356 000 руб. дополнительной выручки за 2 месяца. ROI соcтавил 293%
Сейчас мы каждый месяц стабильно выделяем на рекламу у блогеров 150 000 руб. Заказываем рекламу у блогеров с максимальной концентраций нужной нам аудитории и это основной источник дохода компании.

Денис, директор по маркетингу Notta&Belle